Se xa posuíches unha propiedade única ou unha casa inusual, entendes as preocupacións da venda. Xa sabes que, aínda que a todos os que visitaron o teu lugar encantoulle, é posible que non tivesen o valor de mercalo. Entón, como se vende unha propiedade única? Como atraes a un comprador único para unha casa única?

El se reduce á forma en que anuncia.

As casas pouco comúns atraen a un público diferente de compradores. Hai compradores por aí, que buscan especificamente algo diferente, algo raro: unha propiedade única.

Eu mesmo caín nesa categoría. Non podía describir o inmoble que buscaba, porque non o vira. Só sabía que non quería unha casa para cortar galletas.

Despois de mercar a miña primeira casa, unha porta de entrada de pedra, con vistas ao río Hudson en Nova York, decateime de que debía haber outros compradores coma min. É por iso que comecei "Atopa ..." especial, onde vendemos só propiedades pouco comúns.

Os compradores de inmobles únicos son diferentes dos outros compradores porque compran exclusivamente por emocións, céntranse nos "feitos" máis tarde, despois de conectarse emocionalmente coa propiedade. Polo tanto, o seu axente debe anunciar as cousas coas que se relacionará un comprador de propiedade única.

Aquí tes un exemplo dun anuncio que escribín desde unha das miñas listas anteriores:

O anuncio describe a historia deste "Atopa ...", unha vez esquecido. Esta propiedade única tivo varias ofertas e vendeuse nun prazo de 3 días.

Nostalxia Cottage 

A porta de pantalla bate cando un neno entra nunha porta e logo sae doutra. As risas resonan en toda a casa mentres os nenos xogan ás escondidas no céspede. Os maiores beben un té xeado en mecedores no porche envolvente. Un pano de vichy cubre as mesas de picnic onde a limonada e os bolos tentan a mordisquear aos transeúntes. Nostalgia Cottage viviu unha rica historia social onde os amigos e a comunidade se reunían anualmente en varias ocasións. Construída en 1908 pola coñecida familia Tanner, atópase atrás da estrada en aproximadamente 3 hectáreas. Recén pintada de branco brillante, cun tellado novo e importantes actualizacións de infraestruturas, está camiño da súa renovación. As súas robustas paredes gardan unha historia de calidez, amor e orgullo, obvio no detalle dalgunhas das características orixinais que aínda quedan: chan de carballo cortado das árbores da granxa Tanner, adornos e armazóns orixinais, paredes de xeso no vestíbulo, elevación. Teitos de 11 pés, 4 dormitorios recén pintados e 2 baños. A cociña é orixinal e necesita unha renovación cosmética completa, aínda que o espazo é grande con sala de almorzos separada. Esta propiedade é un lenzo listo e de espera a pouca distancia de tendas, restaurantes e instalacións médicas. Cuns 2800 pés cadrados, sería un marabilloso B&B.

Pregunta ao teu axente que describe a túa propiedade "emocionalmente", de xeito que un comprador pode sentir a "historia" da propiedade, ou como é vivir na túa propiedade e na túa casa, desde onde estean, mentres estean lendo a publicidade da túa propiedade.

Iso é o que facemos en "Atopa ..." especial. E funciona!

Para outras ideas para axudarche a vender a túa propiedade única, lea a miña publicación: Como pagar unha casa