Comment vendre une maison unique

Conseils que vous pouvez utiliser - Apprenez à vendre une maison unique

Si vous possédez une maison inhabituelle, considérez-vous chanceux! Vous avez quelque chose à annoncer que d'autres propriétés peuvent ne pas avoir. Utilisez l'unicité de votre propriété pour le faire ressortir de la foule. Utilisez les idées ci-dessous pour formuler votre plan et apprendre à vendre une maison unique.

Unique en son genre

Lorsque vous vendez une propriété inhabituelle, reconnaissez qu'il est important d'avoir quelque chose d'unique en son genre. Assurez-vous de présenter toutes les caractéristiques particulières de la commercialisation de la propriété et ne perdez pas de temps et d'argent à essayer de commercialiser auprès d'acheteurs ordinaires qui ne recherchent pas quelque chose d'unique ou d'inhabituel. J'encourage les vendeurs à s'assurer que leur agent a un plan sur la façon dont ils commercialiseront auprès des acheteurs qui recherchent une propriété unique.

Comment faites-vous le prix de votre maison?

Une des premières choses que les vendeurs de propriétés uniques veulent savoir est: «Comment puis-je fixer le prix de ma maison?» La tarification d'une propriété inhabituelle n'est pas du tout la même chose qu'une propriété dans un quartier traditionnel ou une subdivision où des ventes comparables peuvent être trouvées. proximité.

Pour trouver suffisamment de ventes comparables pour évaluer correctement une propriété, nous devons souvent étendre notre zone de recherche à une certaine distance. En mettant l'accent sur les propriétés inhabituelles, nous cataloguons toutes les listes uniques dans notre zone de marché et fournissons cela comme une ressource pour les acheteurs grâce à notre site Web SpecialFinds.com.

Nous surveillons les propriétés uniques au fur et à mesure qu'elles se vendent, et disposons d'une base de données de ventes immobilières uniques que nous pouvons utiliser pour les analyses de prix. Il est conseillé aux vendeurs de s'assurer que leur agent peut faire preuve d'une approche professionnelle en matière de tarification de la propriété, en tenant compte des caractéristiques uniques et du défi de trouver des ventes comparables. 

Voir mon article sur Comment établir le prix de votre maison unique 2022

Prix ​​d'inscription irréaliste

Une erreur commune que font les vendeurs est d'insister sur un prix d'inscription irréaliste, estimant qu'ils créent une marge de négociation et qu'ils peuvent réduire le prix plus tard si la liste n'attire pas les acheteurs. Bien qu'il soit difficile d'établir correctement le prix du marché pour une propriété unique, les acheteurs sont plus éduqués que par le passé et la plupart du temps, ils peuvent sentir qu'une propriété est vendue au-dessus d'un prix juste.

Le résultat le plus commun est un petit nombre de projections ou pas de projections, pas d'offres, et donc, pas de négociations. L'approche recommandée est de tarifer la propriété dans une fourchette réaliste, attirant le plus grand nombre d'acheteurs intéressés.

Acheteurs émotionnels

Certains acheteurs recherchent spécifiquement des propriétés inhabituelles et les vendeurs veulent s'assurer qu'ils attirent ces acheteurs pour leurs propriétés uniques. Les acheteurs de propriétés uniques achètent sur les émotions, ils doivent donc d'abord se connecter émotionnellement avec la propriété, puis ils examineront les faits. Les vendeurs de ces propriétés voudront travailler avec un agent qui peut verbaliser les caractéristiques uniques de la propriété afin que les acheteurs potentiels s'y rapportent.

Utilisez des histoires pour apporter des propriétés à la vie

Nous utilisons des histoires dans nos annonces pour donner vie aux propriétés afin qu'un acheteur puisse "mentalement" ressentir ce que ce sera d'y vivre et d'être sur la propriété. J'aime attirer autant de sens que possible dans les publicités - ce que vous voyez - des sols couleur miel ; ce que vous entendez – un sifflet de train au loin ; ce que vous ressentez – des sols en ardoise frais ; ce que vous sentez - l'herbe fraîchement tondue. Je veux décrire la propriété afin que l'acheteur puisse ressentir l'histoire du lieu. Le marketing devrait transporter mentalement les acheteurs vers la propriété, où qu'ils se trouvent, au fur et à mesure qu'ils lisent l'histoire. Nous essayons de leur donner une idée de ce que c'est que lorsque la maison de la description devient leur maison.

Voici deux exemples d'histoires que j'ai utilisées dans des annonces pour des annonces uniques.

"Apogée"

Comme si elle cherchait les étoiles au-dessus, la musique remplissait l'espace. « Montez à fond, personne ne nous entend ! Et ils l'ont fait… et ils ont dansé. Des amis ont appelé et 17 minutes plus tard, ils les ont rencontrés au centre-ville pour le dîner. Apogee, à une température plus froide de 3950 ', est l'adresse la plus élevée d'Asheville. Totalement privée avec une vue de 75 milles, elle se trouve sur 14.6 hectares, nécessitant peu d'entretien, principalement boisés, partageant une limite de 25 mille avec la Blue Ridge Parkway. Avec 6420 pieds carrés, il y a des vues de chaque pièce. De nombreux porches et terrasses invitent au divertissement ou à la réflexion. Quelques-unes des caractéristiques haut de gamme comprennent 2 suites parentales, une salle de bain attenante ultra-luxueuse, un nid de corbeau pour observer les étoiles ; Foyer au bois à 2 étages, pierres empilées, immense cuisine, espaces formels et détendus, planchers de bois franc et de chauffage radiant, système de son câblé et placards alignés pour incorporer un ascenseur. Les lumières impressionnantes de la ville d'Asheville.

«The Old Allison Place - 70 acres»

Chaque dimanche, des pécheurs et des saints se présentaient à la maison de grand-mère Allison. Aucune invitation nécessaire, pas de pénurie de nourriture - poulet frit, purée de pommes de terre et sauce, gombo frit, et plus encore. La cuisine était bondée, mais nous étions tous entrés - des biscuits au babeurre sortis du four. Prière, puis passe les plats - tout est parti. Des enfants partout, qui claquent des portes, se cachent dans les chambres à l'étage et au bas. Dans la grande grange, les hommes discutent du bétail et du moment ou de l'opportunité de couper à nouveau le bois. Les femmes se détendent sur le porche enveloppant. Pudding à la banane pour le dessert! Assis sur plus de 70 acres, dont environ 55 dans les bois.

Slogans

Les acheteurs se renseignent souvent sur nos listes par nom ou par des éléments de l'histoire de la maison, plutôt que par l'adresse. Ils poseront des questions sur "la maison où les sept enfants ont grandi", ou "l'endroit où les chevaux attendaient le bruit de la porte coulissante de la grange". Un résultat intéressant de notre publicité descriptive est que nous avons vendu quatre de nos annonces à des acheteurs distants uniquement à partir de la publicité sans que l'acheteur ne voie physiquement les propriétés avant d'arriver à la table de clôture. Nous utilisons des photographies détaillées et des tournées vidéo, donc en tout cas, l'acheteur a fait une visite virtuelle. Nous avons eu les acheteurs d'accord pour tenir les vendeurs et notre compagnie inoffensifs s'ils n'aimaient pas la propriété une fois qu'ils l'ont vue, et chacun fermé sans un problème.

Peu importe le type de propriété, il est toujours important que la maison soit bien visible, tant à l'extérieur qu'à l'intérieur. Assurez-vous que la propriété est en très bon état et assurez-vous de la conserver pendant la période d'inscription. Soyez prêt à montrer la propriété à tout moment. Avec une propriété inhabituelle, assurez-vous d'être prêt à déménager lorsque vous avez un acheteur. Lorsqu'un acheteur se présente, il peut ne pas y avoir dix d'entre eux à la recherche de votre propriété ; il peut n'y en avoir qu'un.

Quels vendeurs ont dit:

«Un entretien avec plusieurs agents immobiliers m'a incité à faire une liste avec Brenda. Cependant, elle a fait bien plus que «lister». Elle nous a rencontrés pour jeter les bases de la façon dont elle présenterait cette maison. Elle a ensuite passé du temps sur la propriété pour lui permettre d'écrire une histoire de la maison qui transmettrait son caractère unique aux acheteurs. L'acheteur l'a approchée afin qu'elle fonctionne professionnellement comme un agent double. Brenda et son assistante ont aidé à la fois l'acheteur et le vendeur à progresser dans le processus et ont été une excellente liaison pendant la vérification diligente et jusqu'à la clôture… qui a eu lieu dans les 2 mois suivant notre première rencontre!

- Pat T.

«Ma connaissance de Brenda est basée non seulement sur ses compétences, mais surtout sur son attitude. Elle écoute ce que j'ai à dire, puis répond en conséquence. Je n'aime pas toujours ce que j'entends mais je sais que ses faits sont exacts. Brenda a bon cœur. Elle comprend à quel point on peut devenir attaché à une propriété et à une maison et elle traite cet attachement avec respect. Tout le monde peut inscrire une propriété, mais tous ne sont pas disposés à faire les choses supplémentaires nécessaires pour la montrer et la vendre. Fais toi plaisir. Commencez par le meilleur. On peut compter sur Brenda pour travailler dur pour faire le travail.

- Trudee S.

 

Pourquoi passer votre temps à apprendre à vendre une maison unique ? Nous sommes des experts en marketing. Laissez-nous vous aider!

                

 Pour d'autres idées pour vous aider à vendre votre propriété unique, lisez mon article: Comment acheter une maison

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Extérieur de la cabane Tin Can Quonset

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