Comment vendre une maison unique

 In Vendre une maison unique

Si vous avez déjà possédé une propriété unique, ou une maison inhabituelle, vous comprenez les préoccupations avec la vente. Vous savez que, même si tous ceux qui ont visité votre lieu l'ont aimé, ils n'ont peut-être pas eu le courage de l'acheter. Alors, comment vendez-vous une propriété unique? Comment attirer un acheteur unique pour une maison unique?

Cela revient à la façon dont vous faites de la publicité!

Les maisons inhabituelles font appel à un public différent d'acheteurs. Il y a des acheteurs là-bas, spécifiquement à la recherche de quelque chose de différent, quelque chose d'inhabituel - une propriété unique.

Moi-même, je suis tombé dans cette catégorie. Je ne pouvais pas décrire la propriété que je cherchais, parce que je ne l'avais pas vu. Je savais juste que je ne voulais pas d'une maison à emporte-pièce.

Après avoir acheté ma première maison, une maison de gardien en pierre, surplombant la rivière Hudson à New York, j'ai réalisé qu'il devait y avoir d'autres acheteurs comme moi. C'est pourquoi j'ai commencé Special "Finds ...", où nous ne vendons que des propriétés inhabituelles.

Les acheteurs de biens uniques sont différents des autres acheteurs, car ils achètent purement sur les émotions, ils se concentrent sur les «faits» plus tard - après qu'ils se sont connectés émotionnellement avec la propriété. Votre agent a donc besoin de faire de la publicité sur les choses auxquelles un acheteur immobilier unique se rapportera.

Voici un exemple d'une annonce que j'ai écrite à partir de l'une de mes annonces précédentes:

L'annonce décrit l'histoire de cette spéciale "Trouver ..." oubliée. Cette propriété unique a eu de multiples offres et a été vendue dans les jours 3.

Nostalgie Cottage

conseils sur la façon de vendre une maison unique.La porte de l'écran claque comme un enfant se précipite dans une porte puis sort une autre. Le rire résonne dans toute la maison tandis que les enfants jouent à cache-cache sur la pelouse. Les grandes personnes sirotent du thé glacé dans des rockers sur le porche enveloppant. Un drap de vichy drape des tables de pique-nique où la limonade et les gâteaux tentent de grignoter les passants. Nostalgia Cottage a vécu une histoire sociale riche où les amis et la communauté se sont réunis chaque année pour diverses occasions. Construit en 1908 par la famille Tanner bien connue, elle se repose de la route sur environ acres 3. Fraîchement peint en blanc brillant, avec un nouveau toit et d'importantes mises à jour sur les infrastructures, elle est en bonne voie de rénovation. Ses murs robustes ont une histoire de chaleur, d'amour et de fierté, évidente dans le détail de certains des éléments d'origine qui subsistent: planchers de chêne taillés dans les arbres de la ferme Tanner, moulures d'origine et murs en plâtre dans le foyer, des plafonds hauts 11, des chambres fraîchement peintes 4 et des salles de bains 2. La cuisine est toute originale et nécessite une rénovation cosmétique complète, mais l'espace est grand avec salle de petit déjeuner séparée. Cette propriété est une toile prête et attendante à distance de marche des commerces, restaurants et établissements médicaux. Avec quelques pieds carrés 2800, elle ferait un merveilleux B & B.

Demandez à votre agent de décrire votre propriété «émotionnellement», afin qu'un acheteur puisse ressentir «l'histoire» de la propriété, ou comment elle vit sur votre propriété, et dans votre maison, où qu'ils se trouvent, pendant qu'ils lisent votre annonce immobilière.

C'est ce que nous faisons, à Special "Finds ...". Et il fonctionne!

Pour d'autres idées pour vous aider à vendre votre propriété unique, lisez mon article: Comment acheter une maison

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