Comment vendre une maison unique

Comment vendre une maison unique

Comment vendre une maison unique

Si vous avez déjà possédé une propriété unique ou une maison inhabituelle, vous comprenez les préoccupations liées à la vente. Vous savez que, même si tous ceux qui ont visité votre lieu l'ont aimé, ils n'ont peut-être pas eu le courage de l'acheter. Alors, comment vendre une propriété unique? Comment attirer un acheteur unique pour une maison unique?

Cela revient à la façon dont vous faites de la publicité!

Les maisons inhabituelles attirent un public différent d'acheteurs. Il y a des acheteurs qui recherchent spécifiquement quelque chose de différent, quelque chose de rare - une propriété unique.

Moi-même, je suis tombé dans cette catégorie. Je ne pouvais pas décrire la propriété que je cherchais, car je ne l'avais pas vue. Je savais juste que je ne voulais pas d'une maison à l'emporte-pièce.

Après avoir acheté ma première maison, une maison de gardien en pierre, surplombant la rivière Hudson à New York, j'ai réalisé qu'il devait y avoir d'autres acheteurs comme moi. C'est pourquoi j'ai lancé Special «Finds…», où nous ne vendons que des propriétés inhabituelles.

Les acheteurs de propriété uniques sont différents des autres acheteurs car ils achètent uniquement sur les émotions, ils se concentrent sur les «faits» plus tard - après avoir établi un lien émotionnel avec la propriété. Votre agent doit donc faire la publicité des choses auxquelles un acheteur immobilier unique s'identifiera.

Voici un exemple d'une annonce que j'ai écrite à partir de l'une de mes annonces précédentes:

L'annonce décrit l'histoire de cette «trouvaille…» spéciale autrefois oubliée. Cette propriété unique a eu plusieurs offres et a été vendue sous 3 jours.

Nostalgie Cottage 

conseils sur la façon de vendre une maison unique.La porte moustiquaire claque alors qu'un enfant se précipite dans une porte puis dans une autre. Les rires résonnent dans toute la maison tandis que les enfants jouent à cache-cache sur la pelouse. Les adultes sirotent du thé glacé dans des rockers sur le porche enveloppant. Un tissu vichy drape les tables de pique-nique où limonade et gâteaux invitent les passants à grignoter. Nostalgia Cottage a vécu une riche histoire sociale où les amis et la communauté se sont réunis chaque année pour diverses occasions. Construite en 1908 par la célèbre famille Tanner, elle est située en retrait de la route sur environ 3 acres. Fraîchement repeinte en blanc brillant, avec un nouveau toit et d'importantes mises à jour infrastructurelles, elle est en bonne voie de rénovation. Ses murs robustes ont une histoire de chaleur, d'amour et de fierté, évidente dans le détail de certaines des caractéristiques d'origine qui subsistent - parquet en chêne coupé des arbres de la ferme Tanner, boiseries et charpentes d'origine, murs en plâtre dans le hall, planant Plafonds de 11 pieds, 4 chambres fraîchement peintes et 2 salles de bain. La cuisine est entièrement d'origine et a besoin d'une rénovation cosmétique complète, mais l'espace est grand avec une salle de petit-déjeuner séparée. Cette propriété est une toile prête à l'emploi à distance de marche des commerces, des restaurants et des installations médicales. Avec quelque 2800 pieds carrés, elle ferait un merveilleux B&B.

Demandez à votre agent de décrire votre propriété «émotionnellement», afin qu'un acheteur puisse ressentir «l'histoire» de la propriété, ou comment elle vit sur votre propriété, et dans votre maison, où qu'ils se trouvent, pendant qu'ils lisent votre annonce immobilière.

C'est ce que nous faisons, chez Special «Finds…». Et il fonctionne!

Pour d'autres idées pour vous aider à vendre votre propriété unique, lisez mon article: Comment acheter une maison

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Extérieur de la cabane Tin Can Quonset
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