Kui olete kunagi omanud ainulaadset kinnisvara või ebatavalist kodu, mõistate müümisega seotud probleeme. Teate, et kuigi kõik, kes on teie juures käinud, armastasid seda, ei pruukinud nad julgenud seda osta. Kuidas siis unikaalset kinnisvara müüa? Kuidas meelitada unikaalset kodu unikaalse ostja juurde?

See on nii, nagu te reklaamite!

Ebatavalised majad meeldivad ostjate erinevale publikule. Seal on ostjaid, kes otsivad konkreetselt midagi muud, midagi ebatavalist - ainulaadset vara.

Mina ise sattusin sellesse kategooriasse. Ma ei osanud otsitavat kinnisvara kirjeldada, sest polnud seda näinud. Ma lihtsalt teadsin, et ma ei taha küpsisemaja.

Pärast oma esimese kodu, kivist väravamaja ostmist vaatega Hudsoni jõele NY-s sain aru, et minusuguseid ostjaid peab olema veel. Seepärast alustasin spetsiaalset „Leid ...”, kus müüme ainult ebatavalisi omadusi.

Unikaalsed kinnisvaraostjad erinevad teistest ostjatest selle poolest, et nad ostavad puhtalt emotsioonide ajel, keskenduvad “faktidele” hiljem – pärast seda, kui on kinnisvaraga emotsionaalselt seotud. Seega peab teie agent reklaamima asju, millega unikaalne kinnisvaraostja on seotud.

Siin on näide reklaamist, mille kirjutasin mu eelmisest loendist:

Reklaam kirjeldab selle kunagise unustatud erilise “Leia…” ajalugu. Sellel ainulaadsel kinnistul oli mitu pakkumist ja see müüdi 3 päeva jooksul.

Nostalgia Cottage 

Ekraanuks paugutab, kui laps sööstab ühest uksest sisse ja siis teisest välja. Naer kajab üle maja, kui lapsed murul peitust mängivad. Täiskasvanud rüüpavad verandal jääteed jalas. Hõlmiklapp katab piknikulauad, kus limonaad ja koogid ahvatlevad möödujaid näksima. Nostalgia Cottage on elanud rikkalikku sotsiaalset ajalugu, kus sõbrad ja kogukond kogunesid igal aastal erinevatel puhkudel. Ehitatud 1908. aastal tuntud Tanneri perekonna poolt, asub ta umbes 3 aakril teelt eemal. Värskelt värvitud säravvalgeks, uue katuse ja oluliste infrastruktuuri uuendustega on ta heas korras renoveerimise teel. Tema vastupidavatel seintel on ajalugu soojust, armastust ja uhkust, mis ilmneb mõne algupärase detaili detailides, mis on veel alles – Tanneri talu puudelt lõigatud tammepõrandad, originaalviimistlus ja karkass, fuajee kipsseinad, hüppeliselt tõusvad seinad. 11 jala kõrgused laed, 4 värskelt värvitud magamistuba ja 2 vannituba. Köök on kõik originaalne ja vajab täielikku kosmeetilist renoveerimist, kuid ruum on suur eraldi hommikusöögiruumiga. See majutusasutus on valmis ja ootel, jalutuskäigu kaugusel kauplustest, söögikohtadest ja meditsiiniasutustest. Umbes 2800 ruutjalga oleks temast suurepärane B&B.

Paluge oma esindajal kirjeldada oma vara "emotsionaalselt", nii et ostja saaks lugeda vara "ajalugu" või seda, kuidas see on teie vara elus ja teie kodus, olenemata nende asukohast teie kinnisvara reklaam.

Seda me teeme spetsiaalses “Leidab…”. Ja see töötab!

Muude ideede kohta, mis aitavad teil oma unikaalset vara müüa, lugege minu postitust: Kuidas maja hinnaga