Si alguna vez ha tenido una propiedad única o una casa inusual, comprende las preocupaciones que tiene la venta. Usted sabe que, aunque a todos los que visitaron su lugar les encantó, es posible que no hayan tenido el valor de comprarlo. Entonces, ¿cómo vende una propiedad única? ¿Cómo atrae a un comprador único para una casa única?

¡Se trata de la forma en que publicitas!

Las casas inusuales atraen a una audiencia diferente de compradores. Hay compradores que buscan específicamente algo diferente, algo poco común: una propiedad única.

Yo mismo caí en esa categoría. No podía describir la propiedad que estaba buscando, porque no la había visto. Solo sabía que no quería una casa de moldes para galletas.

Después de comprar mi primera casa, una puerta de entrada de piedra, con vista al río Hudson en Nueva York, me di cuenta de que debía haber otros compradores como yo. Es por eso que comencé Special "Finds ...", donde solo vendemos propiedades inusuales.

Los compradores únicos de propiedades son diferentes de otros compradores porque compran puramente por emociones, se enfocan en los "hechos" más tarde, después de que se han conectado emocionalmente con la propiedad. Por lo tanto, su agente debe anunciar las cosas con las que se relacionará un comprador de propiedad único.

Aquí hay un ejemplo de un anuncio que escribí de uno de mis listados anteriores:

El anuncio describe la historia de este "Buscar ..." especial, una vez olvidado. Esta propiedad única tuvo múltiples ofertas y se vendió en 3 días.

Cabaña Nostalgia 

La puerta mosquitera se cierra de golpe cuando un niño entra corriendo por una puerta y luego sale por otra. Las risas resuenan por toda la casa mientras los niños juegan al escondite en el césped. Los adultos beben té helado en mecedoras en el porche envolvente. Una tela de guinga cubre las mesas de picnic donde la limonada y los pasteles tientan a los transeúntes a mordisquear. Nostalgia Cottage ha vivido una rica historia social donde los amigos y la comunidad se reunían anualmente en varias ocasiones. Construido en 1908 por la conocida familia Tanner, se sienta detrás de la carretera en aproximadamente 3 acres. Recién pintada de blanco brillante, con techo nuevo y actualizaciones importantes de infraestructura, está en camino a la renovación. Sus sólidas paredes tienen una historia de calidez, amor y orgullo, evidente en el detalle de algunas de las características originales que aún quedan: pisos de roble cortados de los árboles de la granja Tanner, molduras y estructuras originales, paredes de yeso en el vestíbulo, techos altos Techos de 11 pies, 4 habitaciones recién pintadas y 2 baños. La cocina es toda original y necesita una renovación cosmética completa, sin embargo, el espacio es grande con sala de desayuno separada. Esta propiedad es un lienzo listo y en espera a poca distancia de tiendas, restaurantes e instalaciones médicas. Con unos 2800 pies cuadrados, sería un B&B maravilloso.

Pídale a su agente que describa su propiedad "emocionalmente", de modo que un comprador pueda sentir la "historia" de la propiedad, o cómo es vivir en su propiedad, y en su hogar, desde donde sea que estén, mientras están leyendo su anuncio de propiedad.

Eso es lo que hacemos, en Special "Finds ...". ¡Y funciona!

Para otras ideas que le ayuden a vender su propiedad única, lea mi publicación: Cómo tasar una casa