Πώς να πουλήσετε ένα μοναδικό σπίτι

Πώς να πουλήσετε ένα μοναδικό σπίτι

Πώς να πουλήσετε ένα μοναδικό σπίτι

Εάν είχατε ποτέ ένα μοναδικό ακίνητο ή ένα ασυνήθιστο σπίτι, κατανοείτε τις ανησυχίες σχετικά με την πώληση. Γνωρίζετε ότι, παρόλο που όλοι όσοι επισκέφτηκαν το μέρος σας το άρεσαν, μπορεί να μην είχαν το θάρρος να το αγοράσουν. Πώς πωλείτε λοιπόν ένα μοναδικό ακίνητο; Πώς προσελκύετε έναν μοναδικό αγοραστή για ένα μοναδικό σπίτι;

Εξαρτάται από τον τρόπο που διαφημίζετε!

Ασυνήθιστα σπίτια απευθύνονται σε διαφορετικό κοινό αγοραστών. Υπάρχουν αγοραστές εκεί έξω, ψάχνοντας συγκεκριμένα κάτι διαφορετικό, κάτι ασυνήθιστο - μια μοναδική ιδιοκτησία.

Εγώ ο ίδιος ανήκα σε αυτή την κατηγορία. Δεν μπορούσα να περιγράψω το ακίνητο που έψαχνα, γιατί δεν το είχα δει. Απλώς ήξερα ότι δεν ήθελα ένα σπίτι που κόβει τα μπισκότα.

Αφού αγόρασα το πρώτο μου σπίτι, μια πέτρινη πύλη, με θέα στον ποταμό Hudson στη Νέα Υόρκη, συνειδητοποίησα ότι πρέπει να υπάρχουν άλλοι αγοραστές σαν εμένα. Γι 'αυτό ξεκίνησα τα Special "Finds ...", όπου πουλάμε μόνο ασυνήθιστα ακίνητα.

Οι μοναδικοί αγοραστές ακινήτων διαφέρουν από τους άλλους αγοραστές επειδή αγοράζουν καθαρά με συναισθήματα, εστιάζουν στα «γεγονότα» αργότερα — αφού έχουν συνδεθεί συναισθηματικά με το ακίνητο. Επομένως, ο αντιπρόσωπός σας πρέπει να διαφημίσει τα πράγματα με τα οποία θα σχετίζεται ένας μοναδικός αγοραστής ακινήτου.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα μιας διαφήμισης που έγραψα από μια από τις προηγούμενες καταχωρίσεις μου:

Η διαφήμιση περιγράφει την ιστορία αυτού του κάποτε ξεχασμένου Ειδικού «Εύρεση…». Αυτή η μοναδική ιδιοκτησία είχε πολλές προσφορές και πωλήθηκε εντός 3 ημερών.

Νοσταλγία εξοχική κατοικία 

συμβουλές για το πώς να πουλήσετε ένα μοναδικό σπίτι.Η πόρτα της οθόνης χτυπά όταν ένα παιδί μπαίνει στη μια πόρτα και βγαίνει στην άλλη. Το γέλιο αντηχεί σε όλο το σπίτι καθώς τα παιδιά παίζουν κρυφτό στο γκαζόν. Οι μεγάλοι πίνουν παγωμένο τσάι σε ρόκερ στην περιμετρική βεράντα. Ένα ύφασμα τζίντζαμ ντύνει τραπέζια για πικνίκ, όπου η λεμονάδα και τα κέικ δελεάζουν το τσιμπολόγημα των περαστικών. Το Nostalgia Cottage έχει ζήσει μια πλούσια κοινωνική ιστορία όπου οι φίλοι και η κοινότητα συγκεντρώνονταν κάθε χρόνο για διάφορες περιστάσεις. Χτισμένη το 1908 από τη γνωστή οικογένεια Tanner, κάθεται πίσω από το δρόμο σε περίπου 3 στρέμματα. Φρεσκοβαμμένη σε λαμπερό λευκό, με νέα στέγη και σημαντικές ενημερώσεις υποδομής, βρίσκεται σε καλό δρόμο για ανακαίνιση. Οι στιβαροί τοίχοι της έχουν μια ιστορία ζεστασιάς, αγάπης και περηφάνιας, εμφανής στη λεπτομέρεια ορισμένων από τα αυθεντικά χαρακτηριστικά που εξακολουθούν να απομένουν - δρύινο δάπεδο κομμένο από τα δέντρα στο αγρόκτημα Tanner, αυθεντική επένδυση και πλαίσιο, γύψινοι τοίχοι στο φουαγιέ, στα ύψη Οροφές 11 ποδιών, 4 φρέσκα βαμμένα υπνοδωμάτια και 2 μπάνια. Η κουζίνα είναι όλη πρωτότυπη και χρειάζεται πλήρη αισθητική ανακαίνιση, ωστόσο ο χώρος είναι μεγάλος με ξεχωριστή αίθουσα πρωινού. Αυτό το ακίνητο είναι ένας έτοιμος καμβάς σε κοντινή απόσταση με τα πόδια από καταστήματα, εστιατόρια και ιατρικές εγκαταστάσεις. Με περίπου 2800 τετραγωνικά πόδια, θα έκανε ένα υπέροχο B&B.

Ζητήστε από τον πράκτορά σας να περιγράψει την περιουσία σας «συναισθηματικά», έτσι ώστε ο αγοραστής να μπορεί να αισθανθεί την «ιστορία» του ακινήτου ή πώς είναι να ζει στην ιδιοκτησία σας και στο σπίτι σας, όπου και αν βρίσκονται, ενώ διαβάζουν την διαφήμισή σας ιδιοκτησίας.

Αυτό κάνουμε, στα Ειδικά «Ευρήματα…». Και λειτουργεί!

Για άλλες ιδέες που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε τη μοναδική ιδιοκτησία σας, διαβάστε την ανάρτησή μου: Πώς να τιμολογήσετε ένα σπίτι

ΜΗΝ ΧΑΣΕΤΕ!

Γίνετε ο πρώτος που θα μάθετε πότε προστίθεται ένα νέο μοναδικό ακίνητο!

Εξωτερικό της καλύβας με κονσέρβες Quonset
Σχόλια
pingbacks / trackbacks
  • […] Για άλλες ιδέες που θα σας βοηθήσουν να πουλήσετε τη μοναδική σας ιδιοκτησία, διαβάστε την ανάρτησή μου: "Συμβουλές για την πώληση ενός μοναδικού ακινήτου" […]

Αφήστε ένα σχόλιο