Tipy, které můžete použít - zjistěte, jak prodat jedinečný dům
Pokud vlastníte neobvyklý domov, považujte se za šťastného! Máte něco, co byste mohli inzerovat, že jiné vlastnosti nemusí mít. Využijte jedinečnosti svého majetku a vydejte se od davu. Pomocí níže uvedených námětů formulujte svůj plán a naučte se, jak prodat jedinečný dům.
Jediný svého druhu
Při prodeji neobvyklé nemovitosti si uvědomte, že má cenu mít něco, co je jedinečného druhu. Ujistěte se, že máte všechny speciální vlastnosti při uvádění nemovitosti na trh a neztrácejte čas a peníze ve snaze nabídnout běžným kupujícím, kteří nehledají něco jedinečného nebo neobvyklého. Doporučil bych prodávajícím, aby se ujistili, že jejich agent má plán, jak budou nabízet kupujícím, kteří hledají jedinečnou nemovitost.
Jak si ceníte svůj domov?
Jedna z prvních věcí, které prodejci jedinečných vlastností chtějí vědět, je: "Jak mohu cenit svůj domov?" Ceník neobvyklého majetku není vůbec stejný jako stanovení ceny nemovitosti v tradičním sousedství nebo podoblasti, kde lze srovnávací prodej najít v blízkost.
Chcete-li najít dostatek srovnatelných prodejů, abyste mohli správně ohodnotit nemovitost, musíme často rozšířit vyhledávací oblast. Díky našemu zaměření na neobvyklé vlastnosti katalogujeme všechny jedinečné výpisy v naší oblasti trhu a poskytujeme jako zdroj pro kupující prostřednictvím našeho webu SpecialFinds.com.
Sledujeme jedinečné vlastnosti, které prodávají, a máme databázi o prodeji jedinečných nemovitostí, kterou můžeme použít pro analýzy cen. Prodejci se doporučují, aby se ujistili, že jejich zástupce může prokázat profesionální přístup k oceňování nemovitosti, s ohledem na jedinečné vlastnosti a výzvu při hledání srovnatelného prodeje.
Viz můj příspěvek na Jak nacenit svůj jedinečný dům 2022
Nerealistická cena výpisu
Obvyklou chybou, kterou prodávající činí, je trvat na nereálně vysokých cenách na burze, protože věří, že vytvářejí prostor pro vyjednávání a že mohou později snížit cenu, pokud výpis nezahrnuje kupce. Přestože je obtížné správně stanovit tržní cenu za jedinečný majetek, kupující jsou vzdělanější než v minulosti a většinu času mohou cítit, že nemovitost je oceněna výrazně nad spravedlivou cenu.
Nejčastějším výsledkem je malý počet výstřelů nebo žádné ukázky, žádné nabídky a proto žádná jednání. Doporučeným přístupem je ocenit nemovitost v reálném rozsahu, přitahujícím nejvyšší počet zájemců.
Emocionální kupující
Existují kupci, kteří konkrétně hledají neobvyklé vlastnosti a prodávající se chtějí ujistit, že tyto kupce přitahují pro jejich jedinečné vlastnosti. Kupující jedinečných nemovitostí nakupují na základě emocí, takže se nejprve potřebují emocionálně propojit s nemovitostí a poté zvažují fakta. Prodejci těchto nemovitostí budou chtít spolupracovat s agentem, který dokáže verbalizovat jedinečné vlastnosti nemovitosti, aby se k ní potenciální kupci vztahovali.
Použijte příběhy pro přivedení vlastností k životu
V našich nabídkách používáme příběhy, abychom nemovitosti přivedli k životu, aby kupující mohl „duševně“ pocítit, jaké to bude bydlet a být na pozemku. Rád vnáším do reklam co nejvíce smyslů – to, co vidíte – podlahy barvy medu; co slyšíš – v dálce hvizd vlaku; co cítíte – chladné břidlicové podlahy; co cítíš – čerstvě posečená tráva. Chci popsat nemovitost, aby kupující cítil historii místa. Marketing by měl mentálně dopravit kupující do nemovitosti odkudkoli, když čtou příběh. Snažíme se jim dát pocítit, jaké to je, když se dům v popisu stane jejich domovem.
Níže jsou dva příklady příběhů, které jsem použil v reklamách pro jedinečné domácí výpisy.
"Apogee"
Hudba, jako by sahala až k samotným hvězdám nahoře, naplnila prostor. "Otočte to úplně nahoru, nikdo nás neuslyší!" A udělali...a tančili. Zavolali přátelé a o 17 minut později se s nimi setkali v centru města na večeři. Apogee, s chladnější 3950', je nejvyšší nadmořská výška adresy Asheville. Naprosto soukromá s výhledem na 75 mil, sedí na 14.6, nenáročné údržbě, většinou zalesněné akry, sdílí 25 mil hranici s Blue Ridge Parkway. S 6420 čtverečních stop, tam jsou výhledy z každého pokoje. Četné verandy a paluby zvou k zábavě nebo k zamyšlení. Některé ze špičkových funkcí zahrnují 2 hlavní apartmá, ultraluxusní koupelnu s vlastní koupelnou, Crow's Nest pro pozorování hvězd; Dvoupatrový kamenný krb, krb na dřevo, obrovská kuchyně, formální i uvolněné prostory, podlahy z tvrdého dřeva a sálavého tepla, kabelové ozvučení a skříně zařízené tak, aby bylo možné začlenit výtah. Ohromující světla města Asheville.
„The Old Allison Place - 70 Acres“
Každou neděli se v domě babičky Allisonové objevovali hříšníci a svatí. Není nutné žádné pozvání, nedostatek jídla - smažené kuře, bramborová kaše a omáčka, smažená okra a další. Kuchyně byla přeplněná, přesto jsme všichni zapadli - sušenky z podmáslí horké z trouby. Modlitba, pak předejte nádobí - vše pryč. Děti všude, bouchají dveřmi, schovávají se v ložnicích nahoře a dole. Ve velké stodole muži diskutují o hospodářských zvířatech a o tom, kdy a jestli znovu řezat dřevo. Ženy relaxují na ovinovací verandě. Banánový pudink na dezert! Sedí na více než 70 akrech a přibližně 55 v lesích.
Chytit fráze
Kupující se často ptají na naše záznamy podle jména nebo podle povahy příběhu domu, nikoliv na adresu. Budou se ptát na "dům, kde vyrostlo sedm dětí", nebo "místo, kde koně čekali na zvuk posuvných dveří stodoly". Zajímavý výsledek naší popisné reklamy je, že jsme prodávali čtyři z našich seznamů vzdáleným kupcům právě z inzerce, aniž by kupující někdy fyzicky viděl vlastnosti, dokud nepřijde k závěrečnému stolu. Využíváme detailní fotografie a video prohlídky, takže v každém případě měl kupující virtuální prohlídku. Mali jsme kupující souhlasit s držením prodejců a naší firmy neškodných, pokud se jim to nepodobalo, jakmile to uvidí, a každý z nich se uzavřel bez problému.
Bez ohledu na typ nemovitosti je vždy důležité, aby dům dobře vypadal, a to jak zvenku, tak i interiéru. Ujistěte se, že nemovitost je ve velmi dobrém stavu a ujistěte se, že ji v takovém stavu udržíte po dobu uvedení na burzu. Buďte ochotni nemovitost kdykoliv ukázat. S neobvyklou nemovitostí se ujistěte, že jste připraveni se přestěhovat, až budete mít kupce. Když přijde kupec, nemusí jich být deset, kteří hledají vaši nemovitost; může být jen jeden.
Co prodávají:
"Rozhovor s několika realitními agenty mě přiměl, abych se spojil s Brendou." Udělala však mnohem víc než „seznam“. Setkala se s námi, aby položila základy toho, jak by tento dům představila. Poté strávila nějaký čas na pozemku, aby jí umožnila napsat příběh domu, který by kupujícím sdělil jeho jedinečný charakter. Kupující se k ní přiblížil, takže profesionálně fungovala jako duální agent. Brenda a její asistent pomohli kupujícímu i prodávajícímu projít procesem a byli vynikajícím prostředníkem při due diligence a při uzavírání ……, ke kterému došlo do 2 měsíců od našeho počátečního setkání! “
- Pat T.
"Moje znalost Brendy je založena nejen na jejích dovednostech, ale hlavně na jejím přístupu." Poslouchá, co musím říct, a pak odpoví odpovídajícím způsobem. Ne vždy se mi líbí to, co slyším, ale vím, že její fakta jsou přesná. Brenda má dobré srdce. Chápe, jak se člověk může připoutat k nemovitosti a domu, a zachází s touto připoutaností s úctou. Kdokoli může uvést seznam nemovitostí, ale ne všichni jsou ochotni udělat věci navíc, které jsou potřeba k zobrazení a prodeji. Udělejte si laskavost. Začněte tím nejlepším. S Brendou se dá počítat, že při práci bude tvrdě pracovat. “
- Trudee S.
Proč trávit čas učením se, jak prodat jedinečný dům? Jsme marketingoví experti. Dovolte nám, abychom vám pomohli!
Další nápady, které vám pomohou prodávat svůj jedinečný majetek, si přečtete mým příspěvkem: Jak cenovat dům
