Pokud jste někdy vlastnili jedinečnou nemovitost nebo neobvyklý dům, rozumíte obavám z prodeje. Víte, že i když ho každý, kdo navštívil vaše místo, miloval, možná neměl odvahu si ho koupit. Jak tedy prodáte jedinečnou nemovitost? Jak přilákáte jedinečného kupce pro jedinečný domov?

Je to způsob, jakým inzerujete!

Neobvyklé domy přitahují jiné publikum kupujících. Existují kupci, kteří hledají něco jiného, ​​něco neobvyklého - jedinečnou vlastnost.

Sám jsem do této kategorie spadal. Nemohu popsat nemovitost, kterou jsem hledal, protože jsem ji neviděl. Jen jsem věděl, že nechci dům na vykrajování sušenek.

Po zakoupení mého prvního domu, kamenné vrátnice, s výhledem na řeku Hudson v New Yorku, jsem si uvědomil, že musí existovat další kupci jako já. Proto jsem zahájil speciální „Nálezy…“, kde prodáváme jen neobvyklé vlastnosti.

Jedineční kupující nemovitosti se liší od ostatních kupujících, protože nakupují čistě na základě emocí, na „fakta“ se zaměřují až později – poté, co se emocionálně propojí s nemovitostí. Takže váš agent musí inzerovat věci, kterých se bude týkat jedinečný kupující nemovitosti.

Zde je příklad reklamy, kterou jsem napsal z některého z předchozích výpisů:

Reklama popisuje historii tohoto kdysi zapomenutého speciálního „Najít…“. Tato jedinečná vlastnost měla několik nabídek a prodala se do 3 dnů.

Chata Nostalgia 

Síťové dveře se zabouchnou, když dítě vrazí do jedněch dveří a pak do druhých. Smích se ozývá celým domem, když si děti hrají na trávníku na schovávanou. Dospělí popíjejí ledový čaj v rockerech na verandě. Pyknikové stoly, na kterých limonáda a dorty lákají k okusování kolemjdoucích, zdobí ginghamová látka. Chata Nostalgia prožila bohatou společenskou historii, kde se každoročně scházeli přátelé a komunita při různých příležitostech. Postavena v roce 1908 známou rodinou Tannerových, sedí stranou od silnice na přibližně 3 akrech. Čerstvě natřená zářivě bílá, s novou střechou a významnými aktualizacemi infrastruktury, je na dobré cestě k renovaci. Její robustní stěny mají historii vřelosti, lásky a hrdosti, což je zřejmé z detailů některých původních prvků, které dosud zůstaly – dubová podlaha vyřezaná ze stromů na Tannerově farmě, původní obložení a konstrukce, sádrové stěny ve foyer, tyčící se 11stopé stropy, 4 čerstvě vymalované ložnice a 2 koupelny. Kuchyně je původní a potřebuje kompletní kosmetickou rekonstrukci, přesto je prostor velký se samostatnou snídaňovou místností. Tato nemovitost je připravena a čeká se v docházkové vzdálenosti od obchodů, restaurací a lékařských zařízení. S nějakými 2800 čtverečními stopami by z ní byl nádherný B&B.

Požádejte svého agenta o to, abyste svůj majetek popsali "emocionálně", aby mohl kupující cítit "historii" nemovitosti nebo jak bydlí ve vašem majetku a ve vašem domě, ať už jsou kdekoli, když čte inzerát na nemovitosti.

To je to, co děláme, ve speciálním „nálezu…“. A funguje to!

Další nápady, které vám pomohou prodávat svůj jedinečný majetek, si přečtete mým příspěvkem: Jak cenovat dům