Consells que podeu utilitzar: apreneu a vendre una casa única
Si sou propietari d'una casa poc habitual, consideri-vos afortunat. Teniu alguna cosa a anunciar que altres propietats poden no tenir. Utilitzeu la singularitat de la vostra propietat per destacar-se de la gent. Utilitzeu les idees següents per formular el vostre pla i aprendre a vendre una casa única.
Única
Quan veneu una propietat inusual, reconeixeu que té un valor tenir alguna cosa que sigui única. Assegureu-vos de presentar totes les característiques especials en la comercialització de la propietat i no perdeu temps i diners intentant comercialitzar a compradors normals que no busquen alguna cosa únic o inusual. Animaria els venedors a assegurar-se que el seu agent tingui un pla sobre com comercialitzaran als compradors que busquen una propietat única.
Com es calcula la vostra casa?
Una de les primeres que els venedors de propietats úniques volen saber és: "Com puc comprar la meva casa?". La tarifa d'una propietat inusual no és el mateix que el preu d'una propietat en un barri o una subdivisió tradicional on es poden trobar vendes comparables proximitat.
Per trobar vendes comparables suficients per a un preu correcte d'una propietat, sovint hem d'ampliar la nostra àrea de cerca força lluny. Amb el nostre enfocament en propietats poc habituals, catalogem totes les fitxes úniques en la nostra àrea de mercat i proporcionem que com a recurs per als compradors a través del nostre lloc web SpecialFinds.com.
Seguim les propietats úniques a mesura que es venen, i tenim una base de dades de vendes immobiliàries úniques que podem utilitzar per analitzar preus. S'aconsella als venedors assegurar-se que el seu agent pot demostrar un enfocament professional per establir preus de la propietat, tenint en compte les característiques úniques i el repte de trobar vendes comparables.
Veure la meva publicació a Com posar el preu de la vostra casa única 2022
Preu de venda poc realista
Un error comú que fan els venedors és insistir en un preu d'emissió poc realista, creient que estan generant espai per a les negociacions i que poden reduir el preu més endavant si la fitxa no atreu els compradors. Tot i que és difícil establir correctament un preu de mercat per a una propietat única, els compradors són més instruïts que en el passat i la major part del temps pot percebre que una propietat té un preu molt superior a un preu just.
El resultat més comú és una petita quantitat d'espectacles o cap espectacle, cap oferta i, per tant, cap negociació. L'enfocament recomanat és el preu de la propietat en un rang realista, atraient el major nombre de compradors interessats.
Compradors emocionals
Hi ha compradors que busquen específicament propietats inusuals i els venedors volen assegurar-se que estan atraient aquests compradors per les seves propietats úniques. Els compradors de propietats úniques compren emocions, de manera que primer han de connectar emocionalment amb la propietat i després consideraran els fets. Els venedors d'aquestes propietats voldran treballar amb un agent que pugui verbalitzar les característiques úniques de la propietat perquè els compradors potencials s'hi relacionin.
Utilitzeu històries per portar propietats a la vida
Utilitzem històries als nostres llistats per donar vida a les propietats perquè un comprador pugui sentir "mentalment" com serà viure-hi i estar a la propietat. M'agrada aportar tants sentits com puc als anuncis –el que veus– té el color de la mel; el que escoltes: un xiulet de tren a la distància; el que sents: terres de pissarra fresc; el que fa olor: herba acabada de segar. Vull descriure la propietat perquè el comprador pugui sentir la història del lloc. El màrqueting hauria de transportar mentalment els compradors a la propietat des d'on siguin mentre llegeixen la història. Intentem donar-los una sensació de com és quan la casa de la descripció es converteix en casa seva.
A continuació es mostren dos exemples d'històries que he utilitzat en anuncis per llistats d'habitatges únics.
"Apogeu"
Com si arribés a les estrelles de dalt, la música omplia l'espai. "Gireu-ho del tot, ningú no ens pot escoltar!" I ho van fer... i van ballar. Els amics van trucar i 17 minuts més tard es van trobar amb ells al centre de la ciutat per sopar. Apogee, a 3950', és l'adreça d'Asheville a més altitud. Totalment privada amb vistes de 75 milles, es troba en 14.6 hectàrees de baix manteniment, majoritàriament boscoses, que comparteix un límit de 25 milles amb la Blue Ridge Parkway. Amb 6420 peus quadrats, hi ha vistes des de totes les habitacions. Nombrosos porxos i cobertes conviden l'entreteniment o la reflexió. Algunes de les característiques de gamma alta inclouen 2 suites principals, bany privat ultra luxós, niu de corb per contemplar les estrelles; Llar de foc de llenya de 2 pisos, pedra apilada, cuina enorme, espais tant formals com relaxats, terres enrajolats de fusta dura i calor radiant, sistema de so per cable i armaris alineats per incorporar un ascensor. Llums impressionants de la ciutat d'Asheville.
"The Old Allison Place - 70 acres"
Cada diumenge es presentaven pecadors i sants a casa de l’àvia Allison. No cal cap invitació, ni falta d'aliments: pollastre fregit, puré de patates i salsa, gombó fregit i molt més. La cuina estava plena de gent, però hi cabem tots: galetes de llet de mantega calentes del forn. L’oració i, a continuació, passeu els plats. Nens a tot arreu, tancant portes, amagant-se als dormitoris de dalt i baix. Al gran graner, els homes discuteixen sobre el bestiar i sobre quan o si volen tallar la fusta. Les dones es relaxen al porxo envoltat. Budí de plàtan de postres! Assegut en més de 70 hectàrees, amb aproximadament 55 a bosc.
Frases de captura
Els compradors sovint indaguen sobre els nostres registres per nom o per elements de la història de la casa, en comptes de l'adreça. Es preguntaran sobre "la casa on es van criar els set fills", o "el lloc on els cavalls esperaven el so de la porta de llençol". Un resultat interessant de la nostra publicitat descriptiva és que hem venut quatre dels nostres anuncis a compradors remots només a partir de la publicitat sense que el comprador hagués vist físicament les propietats fins a arribar a la taula de tancament. Utilitzem fotografies detallades i visites de vídeo, de manera que en qualsevol cas, el comprador va fer una visita virtual. Hem comptat que els compradors accepten que els venedors i la nostra empresa siguin inofensius si no els agradava la propietat una vegada que ho veien, i cadascun d'ells va tancar sense cap problema.
Independentment del tipus d'immoble, sempre és important que la casa es vegi bé, tant a l'exterior com a l'interior. Assegureu-vos que la propietat estigui en molt bon estat i assegureu-vos de mantenir-la així durant el període de cotització. Estigueu disposat a mostrar la propietat en qualsevol moment. Amb una propietat inusual, assegureu-vos que esteu preparat per mudar-vos quan tingueu un comprador. Quan arriba un comprador, potser no n'hi ha deu a buscar la teva propietat; només hi pot haver un.
El que els venedors han dit:
“Una entrevista amb diversos agents immobiliaris em va impulsar a llistar amb Brenda. No obstant això, va fer molt més que "llistar". Es va reunir amb nosaltres per establir les bases de com presentaria aquesta casa. Després va passar temps a la propietat per permetre-li escriure una història de la casa que transmetés el seu caràcter únic als compradors. El comprador es va apropar a ella, de manera que va funcionar professionalment com a agent dual. Brenda i el seu ajudant van ajudar tant el comprador com el venedor a avançar en el procés i van ser un enllaç excel·lent durant la diligència deguda i durant el tancament ...... que va tenir lloc al cap de dos mesos de la nostra reunió inicial. "
- Pat T.
“El meu coneixement de Brenda es basa no només en les seves habilitats, sinó més important en la seva actitud. Ella escolta el que he de dir i després respon en conseqüència. No sempre m'agrada el que sento, però sé que els seus fets són exactes. La Brenda té un bon cor. Entén com es pot afegir un a una propietat i a una casa i tracta aquest afecte amb respecte. Tothom pot llistar una propietat, però no tots estan disposats a fer les coses addicionals necessàries per mostrar i vendre. Feu-vos un favor. Comenceu amb el millor. Es pot comptar amb Brenda per treballar molt per fer la feina ”.
- Trudee S.
Per què passar el temps aprenent a vendre una casa única? Som experts en màrqueting. Deixa'ns ajudar-te!
Per a altres idees que us ajuden a vendre la vostra propietat única, llegiu la meva publicació: Com comprar una casa
