Si alguna vegada heu tingut una propietat única o una casa inusual, enteneu les preocupacions de la venda. Saps que, tot i que a tothom que ha visitat el teu lloc els encantava, potser no haurien tingut el coratge de comprar-lo. Llavors, com es ven una propietat única? Com atreu un comprador únic per a una casa única?

Es redueix a la manera com es fa publicitat.

Les cases poc habituals atrauen a un públic diferent de compradors. Hi ha compradors que busquen alguna cosa diferent, alguna cosa poc comú: una propietat única.

Jo mateix vaig caure en aquesta categoria. No podia descriure la propietat que estava buscant, perquè no l'havia vist. Només sabia que no volia una casa de galetes.

Després de comprar la meva primera casa, una porta de pedra, amb vistes al riu Hudson, a Nova York, em vaig adonar que hi havia d’haver altres compradors com jo. Per això vaig començar “Trobades ...” especials, on venem només propietats poc habituals.

Els compradors de propietats úniques són diferents dels altres compradors perquè compren purament per emocions, se centren en els "fets" més tard, després d'haver connectat emocionalment amb la propietat. Per tant, el vostre agent ha d'anunciar les coses amb les quals es relacionarà un comprador de propietat única.

Heus aquí un exemple d'un anunci que he escrit a partir d'una de les meves llistes anteriors:

L’anunci descriu la història d’aquest “Troba ...” especial, una vegada oblidat. Aquesta propietat única tenia diverses ofertes i es va vendre en un termini de 3 dies.

Casita de Nostàlgia 

La porta mosquitera tanca quan un nen entra corrents per una porta i després surt per una altra. Les rialles ressonen per tota la casa mentre els nens juguen a amagar-se a la gespa. Els adults prenen te gelat amb balancins al porxo envoltant. Un drap de guinga cobreix les taules de pícnic on la llimonada i els pastissos tempten a picar els transeünts. Nostalgia Cottage ha viscut una rica història social on els amics i la comunitat es reunien anualment en diverses ocasions. Construïda el 1908 per la coneguda família Tanner, s'asseu de la carretera en aproximadament 3 hectàrees. Acabat de pintar de blanc brillant, amb sostre nou i importants actualitzacions d'infraestructura, està en camí de la renovació. Les seves parets sòlides contenen una història de calidesa, amor i orgull, òbvia en el detall d'algunes de les característiques originals que encara queden: terres de roure tallats dels arbres de la granja Tanner, retalls i marcs originals, parets de guix al vestíbul, alts nivells. Sostres d'11 peus, 4 habitacions acabades de pintar i 2 banys. La cuina és tota original i necessita una renovació estètica completa, però l'espai és gran amb sala d'esmorzars independent. Aquesta propietat és un llenç preparat i esperant a poca distància a peu de botigues, restaurants i instal·lacions mèdiques. Amb uns 2800 peus quadrats, seria un B & B meravellós.

Demaneu al vostre agent que descrigui la vostra propietat "emocionalment", de manera que un comprador pugui sentir la "història" de la propietat, o com es tracta de viure a la vostra propietat i a la vostra llar, des de qualsevol lloc on estiguin llegint publicitat de la vostra propietat.

Això és el que fem a l'especial "Troba ...". I funciona!

Per a altres idees que us ajuden a vendre la vostra propietat única, llegiu la meva publicació: Com comprar una casa