Ako ste ikada posjedovali jedinstvenu nekretninu ili neobičan dom, razumijete zabrinutost oko prodaje. Znate da, iako su ga svi koji su posjetili vaše mjesto voljeli, možda ne bi imali hrabrosti da ga kupe. Pa kako prodati jedinstvenu nekretninu? Kako privući jedinstvenog kupca za jedinstveni dom?

Svodi se na način na koji reklamirate!

Neobične kuće privlače drugu publiku kupaca. Ima kupaca, koji traže nešto drugačije, nešto neobično - jedinstvenu nekretninu.

I ja sam spadao u tu kategoriju. Ne bih mogao opisati nekretninu koju sam tražio, jer je nisam vidio. Samo sam znao da ne želim kuću za sečenje kolačića.

Nakon kupovine svog prvog doma, kamene kapije, s pogledom na rijeku Hudson u New Yorku, shvatio sam da mora biti i drugih kupaca poput mene. Zbog toga sam započeo Specijalne „pronalaske ...“, gdje prodajemo samo neobične nekretnine.

Jedinstveni kupci nekretnina se razlikuju od ostalih kupaca jer kupuju isključivo na osnovu emocija, fokusiraju se na „činjenice“ kasnije — nakon što se emocionalno povežu sa nekretninom. Dakle, vaš agent treba da reklamira stvari na koje će se odnositi jedinstveni kupac nekretnine.

Evo primera oglasa koji sam napisao iz jednog od mojih prethodnih oglasa:

Oglas opisuje povijest ovog nekada zaboravljenog specijalnog „Pronađi ...“. Ova jedinstvena nekretnina imala je više ponuda i prodana je u roku od 3 dana.

Nostalgija Vikendica 

Zaslonjena vrata zalupaju dok dijete upada na jedna vrata, a zatim na druga. Smijeh odjekuje kućom dok se djeca igraju žmurke na travnjaku. Odrasli pijuckaju ledeni čaj u ljuljaškama na trijemu. Tkanina prekriva stolove za piknik gdje limunada i kolači mame da grickaju prolaznike. Nostalgia Cottage ima bogatu društvenu istoriju u kojoj su se prijatelji i zajednica okupljali svake godine za razne prilike. Izgrađena 1908. godine od strane poznate porodice Tanner, ona se nalazi povučena od ceste na otprilike 3 hektara. Svježe ofarbana u svijetlo bijelo, sa novim krovom i značajnim infrastrukturnim ažuriranjima, na dobrom je putu renoviranja. Njeni čvrsti zidovi čuvaju istoriju topline, ljubavi i ponosa, očitu u detaljima nekih od originalnih karakteristika koje su još preostale - hrastov pod isječen od drveća na farmi Tanner, originalni ukrasi i okvir, zidovi od gipsa u predvorju, visoki Stropovi od 11 stopa, 4 svježe okrečene spavaće sobe i 2 kupaonice. Kuhinja je originalna i potrebna je kompletna kozmetička adaptacija, a prostor je veliki sa zasebnom salom za doručak. Ova nekretnina je spremna i čeka-platna na pješačkoj udaljenosti od shopping, blagovaona i medicinskih objekata. Sa nekih 2800 kvadratnih metara, ona bi bila prekrasan pansion.

Zamolite svog agenta da "svojstvo" opiše "emocionalno", tako da kupac može da oseti "istoriju" imovine ili kako živi na svojoj imovini iu svom domu, odakle god da je, dok čitaju vaš oglas o imovini.

To je ono što mi radimo u Specijalnim pronalascima…. I to djeluje!

Za ostale ideje koje će vam pomoći da prodate svoju jedinstvenu imovinu, pročitajte moj post: Kako kupiti kuću