Как да продадем уникална къща

Съвети, които можете да използвате - Научете как да продавате уникална къща

Ако притежавате необичаен дом, помислете за късмет! Имате какво да рекламирате, че други имоти може да не са. Използвайте уникалността на имота си, за да го направите да се откроява от тълпата. Използвайте идеите по-долу, за да формулирате плана си и да научите как да продавате уникална къща.

Единствен по рода си

Когато продавате необичаен имот, признайте, че има стойност в притежаването на нещо, което е единствено по рода си. Уверете се, че сте включили всички специални характеристики при маркетинга на имота и не губете време и пари в опити за предлагане на пазара на обикновени купувачи, които не търсят нещо уникално или необичайно. Бих насърчил продавачите да се уверят, че техният агент има план за това как ще продават на купувачи, които търсят уникален имот.

Как да цените дома си?

Едно от първите неща, които продавачите на уникални имоти искат да знаят, е: "Как да цени моя дом?" Ценообразуването на необичайна собственост съвсем не е същото като ценообразуването на имот в традиционен квартал или подразделение, където могат да бъдат намерени съпоставими продажби близостта.

За да се намерят достатъчно сравними продажби, за да се направи правилна цена на имот, често трябва да разширяваме търсенето на достатъчно разстояние. С нашия фокус върху необичайни свойства, ние каталогизираме всички уникални обяви в нашата пазарна зона и осигуряваме това като ресурс за купувачите чрез нашия уебсайт SpecialFinds.com.

Ние наблюдаваме уникалните свойства, които продаваме, и разполагаме с база данни с уникални продажби на имоти, които можем да използваме за ценови анализи. Препоръчва се на продавачите да се уверят, че техният агент може да демонстрира професионален подход при ценообразуването на имота, като вземе предвид уникалните характеристики и предизвикателството при намирането на сравними продажби. 

Вижте моята публикация Как да цените вашата уникална къща 2022

Нереалистична цена за регистрация

Често срещана грешка, която продавачите правят, е да настояват за нереалистично високи цени, вярващи, че те създават място за преговори и че те могат да намалят цената по-късно, ако вписването не привлича купувачи. Въпреки че е трудно правилно да се установи пазарна цена за уникален имот, купувачите са по-образовани, отколкото в миналото и през повечето време могат да усетят, че даден имот е на цена доста над справедлива цена.

Най-често срещаният резултат е малък брой изложби или никакви прояви, няма оферти и следователно не се водят преговори. Препоръчваният подход е цената да се цени в реалистичен диапазон, привличайки най-голям брой заинтересовани купувачи.

Емоционални купувачи

Има купувачи, които специално търсят необичайни имоти, а продавачите искат да са сигурни, че привличат тези купувачи заради техните уникални имоти. Купувачите на уникални имоти купуват на базата на емоции, така че първо трябва да се свържат емоционално с имота и след това ще обмислят фактите. Продавачите на тези имоти ще искат да работят с агент, който може да опише уникалните характеристики на имота, така че потенциалните купувачи да се свържат с него.

Използвайте истории, за да донесете свойства на живот

Ние използваме истории в нашите обяви, за да вдъхнем живот на имотите, така че купувачът да може „психически“ да усети какво ще бъде да живееш там и да бъдеш в имота. Обичам да внасям колкото се може повече сетива в рекламите – това, което виждате – подове с цвят на мед; какво чуваш – свирка на влак в далечината; какво чувствате – хладни подове от плочи; това, което миришеш - прясно окосена трева. Искам да опиша имота, за да може купувачът да усети историята на мястото. Маркетингът трябва мислено да пренася купувачите до имота, където и да се намират, докато четат историята. Опитваме се да им дадем усещане какво е, когато къщата в описанието стане техен дом.

По-долу има два примера за истории, които съм използвал в рекламите за уникални малки обяви за дома.

"Апогей"

Сякаш достигайки до самите звезди отгоре, музиката изпълни пространството. „Увеличете докрай, никой не може да ни чуе!“ И те го направиха… и танцуваха. Приятели се обадиха и 17 минути по-късно ги срещнаха в центъра на града за вечеря. Apogee, на по-хладните 3950', е най-високият адрес в Ашвил. Напълно уединена с гледка от 75 мили, тя се намира на 14.6 акра с ниска поддръжка, предимно гористи, споделяйки граница от 25 мили с Blue Ridge Parkway. С 6420 кв. фута има гледка от всяка стая. Многобройни веранди и палуби приканват към забавление или размисъл. Някои от функциите от висок клас включват 2 основни апартамента, ултра луксозна баня, Crow's Nest за гледане на звезди; Двуетажна, подредена камък, камина на дърва, огромна кухня, както официални, така и спокойни пространства, подове от твърда дървесина и лъчиста топлина, озвучителна система с кабел и килери, подредени така, че да включват асансьор. Вдъхновяващи градски светлини на Ашвил.

„The Old Allison Place - 70 акра“

Всяка неделя в къщата на баба Алисън се появявали грешници и светци. Не е необходима покана, няма недостиг на храна - пържено пиле, картофено пюре и сос, пържена бамя и др. Кухнята беше претъпкана, но ние всички се вместихме - бисквити с мътеница, горещи от фурната. Молитва, след това предайте съдовете - всичко изчезна. Деца навсякъде, затръшвайки врати, криещи се в спалните горе и надолу. В голямата плевня мъжете обсъждат добитъка и кога и дали да секат дървесината отново. Жените се отпускат на верандата. Бананов пудинг за десерт! Седи на 70+ акра, с около 55 в гората.

Фрази за улавяне

Купувачите често се интересуват от списъците ни по име или чрез елементи от историята на къщата, а не от адреса. Те ще попитат за "къщата, където са израснали седемте деца", или "мястото, където конете чакаха за шума на плъзгащата врата на плевнята". Интересен резултат от описателната ни реклама е, че сме продали четири от нашите обяви на отдалечени купувачи само от рекламата, без купувачът да е виждал физически имотите, докато не стигне до заключителната таблица. Използваме подробни фотографии и видео турове, така че във всеки случай купувачът има виртуална обиколка. Имахме купувачите се съгласиха да задържат продавачите и фирмата ни безобидни, ако те не харесаха имота, щом го видят, и всеки затвори без проблем.

Независимо от вида на имота, винаги е важно къщата да изглежда добре, както отвън, така и отвътре. Уверете се, че имотът е в много добро състояние и се уверете, че го поддържате такъв през периода на обявяване. Бъдете готови да покажете имота по всяко време. С необичаен имот се уверете, че сте готови да се преместите, когато имате купувач. Когато се появи купувач, може да няма десет от тях, които търсят вашия имот; може да има само един.

Какво казаха продавачите:

„Интервю с няколко агенти за недвижими имоти ме накара да се запиша с Бренда. Тя обаче направи много повече от „списък“. Тя се срещна с нас, за да положи основите за това как ще представи тази къща. След това тя прекарва време в имота, за да й даде възможност да напише история на дома, която да предаде уникалния му характер на купувачите. Купувачът се обърна към нея, така че тя функционира професионално като двоен агент. Бренда и нейният асистент помогнаха както на купувача, така и на продавача да преминат през процеса и бяха отлична връзка по време на надлежната грижа и при затварянето ......, което се случи в рамките на 2 месеца от първоначалната ни среща! "

- Пат Т.

„Познанията ми за Бренда се основават не само на нейните умения, но по-важното на нейното отношение. Тя слуша какво имам да кажа, след което отговаря съответно. Не винаги харесвам това, което чувам, но знам, че нейните факти са точни. Бренда има добро сърце. Тя разбира доколко човек може да се привърже към имот и дом и се отнася с уважение към тази привързаност. Всеки може да посочи имот, но не всички са готови да направят допълнителните неща, необходими за показване и продажба. Направи си услуга. Започнете с най-доброто. Може да се разчита на Бренда, че ще работи усилено, за да свърши работата. “

- Труди С.

 

Защо да прекарвате времето си в учене как да продадете уникална къща? Ние сме маркетинг експерти. Нека ви помогнем!

                

 За други идеи, които да ви помогнат да продадете уникалната си собственост, прочетете публикацията ми: Как да ценим къща

НЕ ПРОПУСКАЙТЕ!

Научете първи кога добавен е нов уникален имот!

Екстериор на Tin Can Quonset Hut

Оставете коментар