Парады, якімі вы можаце скарыстацца - даведайцеся, як прадаць унікальны дом
Калі ў вас ёсць незвычайны дом, лічыце сябе шчасліўчыкам! У вас ёсць што-то прарэкламаваць, што іншыя ўласцівасці могуць не мець. Выкарыстоўвайце унікальнасць вашай уласнасці, каб зрабіць яго вылучыцца з натоўпу. Выкарыстоўвайце ідэі ніжэй, каб сфармуляваць свой план і навучыцца прадаваць унікальны дом.
Адзіны ў сваім родзе
Прадаючы незвычайную нерухомасць, прызнайце, што ёсць каштоўнасць мець нешта, што з'яўляецца адзіным у сваім родзе. Пераканайцеся ў тым, каб паказаць усе спецыяльныя характарыстыкі пры маркетынгу нерухомасці і не марнуйце час і грошы на спробы прадаць яе звычайным пакупнікам, якія не шукаюць чагосьці унікальнага або незвычайнага. Я хацеў бы заклікаць прадаўцоў пераканацца, што ў іх агента ёсць план таго, як яны будуць прадаваць пакупнікам, якія шукаюць унікальную нерухомасць.
Як Вы ацэньваеце свой дом?
Адна з першых рэчаў, прадаўцы унікальных уласцівасцяў хочуць ведаць: «Як цана майго дома?» Цэнаўтварэнне незвычайнае ўласцівасць не зусім такі ж, як цэнаўтварэнне нерухомасці ў традыцыйным раёне або падраздзяленні, дзе супастаўныя продажу можна знайсці ў непасрэдная блізкасць.
Для таго, каб знайсці дастатковую колькасць супастаўных продажаў правільна кошту нерухомасці, мы часта павінны пашырыць нашу вобласць пошуку даволі далёкія. У нашу ўвагу на незвычайныя ўласцівасці, мы каталягізаваць ўсе унікальныя спісы на нашым рынку вобласці і прадугледжваюць, што ў якасці рэсурсу для пакупнікоў праз наш вэб-сайт SpecialFinds.com.
Мы кантралюем унікальныя ўласцівасці, як яны прадаюць, і ёсць база дадзеных па продажах унікальнай нерухомасці, мы можам выкарыстоўваць для цэнаўтварэння аналізаў. Прадаўцы раяць пераканацца, што іх агент можа прадэманстраваць прафесійны падыход да цэнаўтварэння уласнасці, беручы пад увагу унікальныя характарыстыкі, і задача ў пошуку супастаўных продажаў.
Глядзіце маю публікацыю Як ацаніць ваш унікальны дом 2022
Нерэальны Лістынг Цана
Распаўсюджаная памылка, што прадаўцы робяць гэта настойваць на непраўдападобна высокай цане лістынга, мяркуючы, што яны ствараюць прастору для перамоваў, і што яны могуць знізіць цану пазней, калі спіс не прыцягвае пакупнікоў. Нягледзячы на тое, што цяжка правільна ўсталяваць рынкавую цану за унікальную нерухомасць, пакупнікі больш адукаваныя, чым у мінулым, і вялікая частка часу можа адчуць, што ўласцівасць цэны значна вышэй справядлівай цэны.
Найбольш агульны вынік не невялікая колькасць паказаў ці не паказчыкаў, прапаноў няма, і таму ніякіх перамоваў. Рэкамендуемы падыход да цаны маёмасці ў рэалістычным дыяпазоне, прыцягваючы найбольшая колькасць зацікаўленых пакупнікоў.
эмацыйныя Пакупнікі
Ёсць пакупнікі, якія спецыяльна шукаюць незвычайныя ўласцівасці, і прадаўцы хочуць быць упэўненымі, што яны прыцягваюць гэтых пакупнікоў іх унікальнымі ўласцівасцямі. Пакупнікі унікальнай нерухомасці купляюць на эмоцыях, таму ім спачатку трэба эмацыйна звязацца з уласнасцю, а потым яны будуць разглядаць факты. Прадаўцы гэтых аб'ектаў захочуць працаваць з агентам, які можа вербалізаваць унікальныя характарыстыкі аб'екта, каб патэнцыйныя пакупнікі зразумелі яго.
Выкарыстанне Гісторыі Прынесці ўласцівасці да жыцця
Мы выкарыстоўваем гісторыі ў нашых спісах, каб ажывіць нерухомасць, каб пакупнік мог «у думках» адчуць, як будзе жыць там і знаходзіцца на тэрыторыі. Мне падабаецца прыўносіць у рэкламу як мага больш пачуццяў – што вы бачыце – падлогі колеру мёду; што чуеш – свісток цягніка ўдалечыні; тое, што вы адчуваеце - прахалодныя дошчачныя падлогі; што пахнеш – свежаскошанай травой. Я хачу апісаць маёмасць, каб пакупнік адчуў гісторыю гэтага месца. Маркетынг павінен у думках пераносіць пакупнікоў да аб'екта, дзе б яны ні знаходзіліся, пакуль яны чытаюць гісторыю. Мы стараемся даць ім адчуць, як гэта, калі дом з апісання становіцца іх домам.
Ніжэй прыведзены два прыкладу гісторый, якія я выкарыстаў у аб'явах унікальных хатніх спісаў.
«Апагей»
Нібы цягнучыся да самых зорак угары, музыка запоўніла прастору. «Уключыце на ўсю моц, нас ніхто не пачуе!» І яны… і танцавалі. Сябры патэлефанавалі, а праз 17 хвілін сустрэлі іх у цэнтры горада на вячэру. Апагей, які знаходзіцца на халадней 3950 футаў, з'яўляецца самым высокім адрасам у Эшвіле. Абсалютна прыватная з выглядам на 75 міль, яна сядзіць на 14.6, неабслугоўваных, у асноўным лясістых акрах, падзяляючы мяжу ў 25 мілі з Blue Ridge Parkway. Плошча 6420 кв. футаў, з кожнага пакоя адкрываецца від. Шматлікія пад'езды і палубы запрашаюць забаўляцца або разважаць. Некалькі высакакласных функцый уключаюць 2 майстар-апартаменты, ультра-раскошную ванную пакой, Варонінае гняздо для назірання за зоркамі; Двухпавярховы камін з каменем, які гарыць на дровах, велізарная кухня, як афіцыйныя, так і расслабленыя памяшканні, паркетныя і прамяністыя пліткавыя падлогі, правадная гукавая сістэма і шафы, выраўнаваныя для ўключэння ліфта. Уражваючыя гарадскія агні Эшвіля.
"Старое месца Элісан - 70 гектараў"
Кожную нядзелю грэшнікі і святыя з'яўляліся ў доме бабулі Элісан. Не патрабуецца запрашэння, не хапае ежы - смажаная курыца, бульбяное пюрэ і падліўка, смажаная бамія і многае іншае. На кухні было шматлюдна, але мы ўсе ўмясціліся - пячэнне з пахта, гарачае з печы. Малітва, потым перадай посуд - усё прапала. Дзеці паўсюдна, бразгаючы дзвярыма, хаваюцца ў спальнях наверсе і ўніз. У вялікім хляве мужчыны абмяркоўваюць хатнюю жывёлу, а таксама калі і калі зноў парэзаць лес. Жанчыны расслабляюцца на абгорнутым верандзе. Бананавы пудынг на дэсерт! Сядзіць на 70+ гектарах, прыблізна 55 у лесе.
крылатыя фразы
Пакупнікі часта даведацца пра нашы прапановы па назве ці элементы апавядання дома, а не адрас. Яны будуць пытацца пра «доме, дзе сем дзяцей выраслі», або «месца, дзе коні чакалі гуку рассоўных дзвярэй хлява». Цікавы вынік нашай апісальнай рэкламы з'яўляецца тое, што мы прадалі чатыры нашых прапановы да выдаленых пакупнікам толькі ад рэкламы, ня пакупнік ніколі фізічна не бачачы ўласцівасці да прыходу да стала закрыцця. Мы выкарыстоўваем падрабязныя фатаграфіі і відэа туры, так што ў любым выпадку, пакупнік меў віртуальны тур. У нас былі пакупнікі згаджаюцца трымаць прадаўцы і наша фірма бясшкодныя, калі ім не падабаецца ўласцівасць, як толькі яны ўбачылі яго, і кожны з іх зачыненыя без праблем.
Незалежна ад тыпу маёмасці, заўсёды важна, каб дом выглядаў добра, як звонку, так і ўнутры. Пераканайцеся, што маёмасць знаходзіцца ў вельмі добрым стане, і пераканайцеся, што вы захоўваеце яе ў такім выглядзе на працягу перыяду спісу. Будзьце гатовыя паказаць маёмасць у любы час. З незвычайнай уласнасцю пераканайцеся, што вы гатовыя пераехаць, калі ў вас з'явіцца пакупнік. Калі прыходзіць пакупнік, іх можа быць не дзесяць, якія шукаюць вашу ўласнасць; можа быць толькі адзін.
Што прадаўцы сказалі:
«Інтэрв'ю з некалькімі агентамі па нерухомасці прымусіла мяне зрабіць спіс з Брэндай. Аднак яна зрабіла значна больш, чым "спіс". Яна сустрэлася з намі, каб закласці аснову таго, як яна прадставіць гэты дом. Потым яна праводзіла час на маёмасці, каб даць ёй магчымасць напісаць гісторыю дома, якая перадаць яго пакупнікам унікальны характар. Пакупнік падышоў да яе, каб яна прафесійна працавала як двайны агент. Брэнда і яе памочнік дапамаглі пакупніку і прадаўцу прайсці гэты працэс і былі выдатнай сувяззю ў працэсе належнай абачлівасці і пасля закрыцця ......, якое адбылося на працягу 2 месяцаў пасля нашай першапачатковай сустрэчы!
- Пэт Т.
«Маё веданне Брэнды грунтуецца не толькі на яе ўменні, але, што яшчэ больш важна, на яе адносінах. Яна слухае, што я скажу, потым рэагуе адпаведна. Мне не заўсёды падабаецца тое, што чую, але я ведаю, што яе факты дакладныя. У Брэнда добрае сэрца. Яна разумее, наколькі чалавек можа быць прывязаны да маёмасці і дома, і ставіцца да гэтай прыхільнасці з павагай. Кожны можа пералічыць маёмасць, але не ўсе гатовыя зрабіць дадатковыя рэчы, неабходныя для паказу і продажу. Зрабі сабе ласку. Пачні з лепшага. На Брэнда можна разлічваць, што яна будзе шмат працаваць, каб зрабіць працу ".
- Трудзі С.
Навошта марнаваць час на тое, як прадаць унікальны дом? Мы маркетолагі. Дазвольце нам дапамагчы вам!
Для іншых ідэй, якія дапамогуць вам прадаць сваё унікальнае ўласцівасць, прачытайце мой пост: Як Цэны на дом
