Wenke wat u kan gebruik - leer hoe om 'n unieke huis te verkoop
As jy 'n ongewone huis besit, beskou jouself gelukkig! Jy het iets om te adverteer wat ander eiendomme dalk nie mag hê nie. Gebruik jou eiendom se uniekheid om dit uit die skare uit te steek. Gebruik die onderstaande idees om jou plan te formuleer en leer hoe om 'n unieke huis te verkoop.
Enig in sy soort
Wanneer u 'n ongewone eiendom verkoop, moet u erken dat daar waarde is in iets wat uniek is. Maak seker dat jy al die spesiale kenmerke in die bemarking van die eiendom bevat en moenie tyd en geld mors om aan gewone kopers te probeer bemark wat nie iets uniek of ongewoon soek nie. Ek wil verkopers aanmoedig om seker te maak hul agent het 'n plan oor hoe hulle sal bemark aan kopers wat 'n unieke eiendom soek.
Hoe prys jy jou huis?
Een van die eerste dinge wat verkopers van unieke eienskappe wil weet, is: "Hoe prys ek my huis?" Die prys van 'n ongewone eiendom is glad nie dieselfde as die prys van 'n eiendom in 'n tradisionele buurt of onderverdeling waar vergelykbare verkope in nabye ligging.
Om genoeg vergelykbare verkope te vind om 'n eiendom behoorlik te prys, moet ons ons soektog gereeld 'n bietjie verruim. Met ons fokus op ongewone eienskappe, katalogiseer ons al die unieke lyste in ons markgebied en voorsien dit as 'n hulpbron vir kopers deur middel van ons SpecialFinds.com webwerf.
Ons monitor unieke eiendomme soos hulle verkoop, en het 'n databasis van unieke eiendomsverkope wat ons kan gebruik vir prysontledings. Verkopers word aangeraai om seker te maak dat hul agent 'n professionele benadering tot die prys van die eiendom kan demonstreer, met inagneming van die unieke eienskappe en die uitdaging om vergelykbare verkope te vind.
Sien my Pos op Hoe om jou unieke huis 2022 te prys
Onrealistiese Noteringsprys
'N Algemene fout wat handelaars maak, is om te dring op 'n onrealisties hoë noteringsprys, en glo dat hulle ruimte skep vir onderhandelinge en dat hulle die prys later kan verminder indien die notering nie kopers aantrek nie. Alhoewel dit moeilik is om behoorlik 'n markprys vir 'n unieke eiendom te vestig, is kopers meer opgevoed as in die verlede en kan die meeste van die tyd voel dat 'n eiendom goed bo die billike prys geprys word.
Die mees algemene resultaat is 'n klein aantal vertonings of geen vertonings, geen aanbiedings en dus geen onderhandelinge nie. Die aanbevole benadering is om die eiendom in 'n realistiese reeks te prys en die grootste aantal belanghebbende kopers te lok.
Emosionele kopers
Daar is kopers wat spesifiek op soek is na ongewone eiendomme, en verkopers wil seker maak hulle lok hierdie kopers vir hul unieke eiendomme. Kopers van unieke eiendomme koop op emosies, dus moet hulle eers emosioneel met die eiendom verbind en dan sal hulle die feite oorweeg. Verkopers van hierdie eiendomme sal met 'n agent wil werk wat die unieke eienskappe van die eiendom kan verbaliseer sodat potensiële kopers daarmee sal vereenselwig.
Gebruik stories om eienskappe tot lewe te bring
Ons gebruik stories in ons lyste om die eiendomme lewendig te maak sodat 'n koper “geestelik” kan voel hoe dit sal wees om daar te woon en op die eiendom te wees. Ek hou daarvan om soveel sintuie as wat ek kan in die advertensies in te bring – wat jy sien – vloere die kleur van heuning; wat jy hoor – ’n treinfluitjie in die verte; wat jy voel – koel leiklipvloere; wat jy ruik – vars gesnyde gras. Ek wil die eiendom beskryf sodat die koper die geskiedenis van die plek kan aanvoel. Die bemarking moet kopers verstandelik na die eiendom vervoer van waar hulle ook al is terwyl hulle die storie lees. Ons probeer hulle 'n gevoel gee van hoe dit is wanneer die huis in die beskrywing hul huis word.
Hieronder is twee voorbeelde van stories wat ek in advertensies gebruik het vir unieke huislyste.
"Apogee"
Asof na die einste sterre hierbo getrek het, het musiek die spasie gevul. “Draai dit heeltemal op, niemand kan ons hoor nie!” En hulle het…en hulle het gedans. Vriende het gebel, en 17 minute later het hulle hulle in die middestad ontmoet vir aandete. Apogee, op 'n koeler 3950', is die Asheville-adres op die hoogste hoogte. Heeltemal privaat met 75 myl uitsigte, sy sit op 14.6, lae onderhoud, meestal beboste hektaar, en deel 'n 25 myl grens met die Blue Ridge Parkway. Met 6420 vk. voet, is daar uitsigte vanuit elke kamer. Talle stoepe en dekke nooi vermaak of refleksie uit. 'n Paar van die luukse kenmerke sluit in 2 hoofsuites, ultraluukse ensuite-bad, Crow's Nest vir sterrekyk; 2-verdieping, gestapelde klip, houtkaggel, enorme kombuis, beide formele en ontspanne ruimtes, hardehout- en stralende hitte-teëlvloere, bedrade klankstelsel en kaste wat in lyn is om 'n hysbak in te sluit. Ontsagwekkende Asheville stadsligte.
“The Old Allison Place - 70 Acres”
Elke sondag daag sondaars en heiliges by ouma Allison op. Geen uitnodiging nodig nie, geen tekort aan kos nie - gebraaide hoender, kapokaartappels en sous, gebraaide okra, en meer. Die kombuis was stampvol, maar tog pas ons almal in - karringmelkbeskuitjies warm uit die oond. Bid, gee dan die skottelgoed deur - alles weg. Kinders oral, wat deure toeslaan, skuil in die slaapkamers bo en onder. Buite in die groot skuur bespreek mans vee, en wanneer of om die hout weer te kap. Vroue ontspan op die stoep. Piesangpoeding vir nagereg! Sit op meer as 70 hektaar, met ongeveer 55 in die bos.
Vangsinne
Kopers navraag doen dikwels oor ons lyste op naam of deur elemente van die huis se storie, eerder as die adres. Hulle sal vra oor "die huis waar die sewe kinders groot geword het" of "die plek waar die perde wag vir die klank van die skuifdeurdeur". 'N Interessante gevolg van ons beskrywende advertensies is dat ons vier van ons aanbiedings aan afgeleë kopers verkoop het, net van die advertensies, sonder dat die koper die eiendomme fisies sien totdat hulle na die sluitingstabel kom. Ons gebruik gedetailleerde fotografie- en video-toere, so in elk geval het die koper 'n virtuele toer gehad. Ons het die kopers ooreengekom om die verkopers en ons firma skadeloos te hou as hulle nie die eiendom van die eiendom gehad het toe hulle dit gesien het nie, en elkeen het sonder 'n probleem gesluit.
Ongeag die tipe eiendom, is dit altyd belangrik dat die huis goed vertoon, beide aan die buitekant sowel as die binnekant. Maak seker dat die eiendom in 'n baie goeie toestand is en maak seker dat jy dit so hou gedurende die lysperiode. Wees bereid om die eiendom te eniger tyd te wys. Met 'n ongewone eiendom, maak seker dat jy bereid is om te trek wanneer jy 'n koper het. Wanneer 'n koper kom, is daar dalk nie tien van hulle wat jou eiendom soek nie; daar mag net een wees.
Wat verkopers het gesê:
'' 'N Onderhoud met verskeie eiendomsagente het my gevra om met Brenda te noteer. Sy het egter soveel meer gedoen as 'lys'. Sy het ons ontmoet om die grondslag te lê vir hoe sy hierdie huis sou aanbied. Daarna het sy tyd op die eiendom deurgebring om haar in staat te stel om 'n verhaal van die huis te skryf wat die unieke karakter daarvan aan kopers sou oordra. Die koper het haar genader sodat sy professioneel as 'n dubbele agent gefunksioneer het. Brenda en haar assistent het die koper sowel as die verkoper gehelp om deur die proses te gaan en was 'n uitstekende skakel tydens die nodige ondersoek en deur die sluiting ... wat binne twee maande na ons eerste vergadering plaasgevind het! "
- Pat T.
'My kennis van Brenda berus nie net op haar vaardighede nie, maar belangriker op haar houding. Sy luister na wat ek moet sê en reageer dan dienooreenkomstig. Ek hou nie altyd van wat ek hoor nie, maar ek weet dat haar feite akkuraat is. Brenda het 'n goeie hart. Sy verstaan hoe verbonde 'n mens aan 'n eiendom en 'n huis kan raak, en sy behandel daardie aanhegting met respek. Almal kan 'n eiendom lys, maar nie almal is bereid om die ekstra dinge te doen wat nodig is om te wys en te verkoop nie. Doen jouself 'n guns. Begin met die beste. Daar kan op Brenda gereken word om hard te werk om die werk te verrig. ”
- Trudee S.
Hoekom jou tyd spandeer om te leer hoe om 'n unieke huis te verkoop? Ons is bemarkingskundiges. Laat ons jou help!
Vir ander idees om jou te help om jou unieke eiendom te verkoop, lees my pos: Hoe om 'n huis te prys
